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南京电视台生活频道－商场大型连动促销活动策划案
作者：佚名 时间：2003-8-28 字体：[大] [中] [小]
南京电视台生活频道－商场大型连动促销活动策划案
一、 背景分析
电视——商场大型连动促销活动是一种特殊的市场促销，充分整合南京生活频道和知名商场的资源优势，在短时间内迅速提高南京生活频道的收视率的同时也提高商场的品牌渗透率，达到双赢的效果。
通过活动的策划、组织、实施，南京生活频道自身的知名度和影响力能得到很大的提升。媒体、商场、受众之间形成了一个彼此促进、共同发展的良性循环。
二、 活动主题
看生活频道,中连环大奖
三、 活动宗旨
1、 在电视与商场中搭建平台，让消费者变成电视观众，凭购物小票，看生活频道，中连环大奖。
2、 所有南京市民都可参加有奖竞猜活动，猜出获奖号码的末两位，您就与获奖者一样幸运，获得幸运观众的大奖。
3、 活动参与、覆盖面广，紧张、有趣的连环大奖，从小时幸运奖、每天大奖、月大奖到活动结束的超级大奖，环环紧扣，吸引市民关注生活频道，达到提高收视率的目的。
四、 活动方案
（一） 活动安排日程
1、10.1之前 活动前期准备
2、10.1—10.7 活动正式开展，国庆特别周
3、10.8－12.31 活动有序进行，环环紧扣产生大奖
4、1.1－1.10 元旦特别周，超级大奖揭晓
（二） 大奖产生方案
1、 每小时幸运奖
在消费者中随机抽出一名幸运奖，奖100元购物券
2、 每天大奖
在消费者中随机抽出一名大奖，奖价值5000元商品
所有市民都可参加抽奖，只需猜出大奖的末两位数字，通过热线电话或发送手机短信到生活频道，猜对者都将获得一份精美礼品，并有机会获得1000元购物券
3、 每月巨奖
所有市民都可参加抽奖，只需猜出大奖的末两位数字，通过热线电话或发手机短信到生活频道，猜对者都将获得一份精美礼品，并有机会获得3万元的巨奖
4、 超级巨奖
巨奖的抽取任何人都有机会参加，只需猜出大奖的末两位数字，通过热线电话或发送手机短信到生活频道，猜对者都将获得一份精美礼品，10万元的超级巨奖将在猜对者中随机产生
说明：
1、 消费者的购物券小票只是参加抽奖的入场券
2、 观看生活频道，参与本次活动，所有人都有机会活动大奖
3、 每小时幸运奖的号码，以滚动的方式在生活频道播出
4、 每天大奖生活频道在每晚10：00整幕播出
5、 每月巨奖在月底产生，生活频道隆重报道
6、 活动结束时产生超级巨奖，可在其它栏目中做专访
（三） 领奖方式
1、 到电视台领奖
2、 到商场咨询台领奖
（四）活动各阶段安排
1、10.1以前，务必宣传到位，使在市民中有广泛的影响，并且加强报道国庆期间的活动，促使市民将踊跃参加，为活动打好基础。
2、10.1－10.7，以国庆为基础，大力加强宣传，提高奖金力度，使在原有的活动影响程度上更进一步，为活动开个好头，并且开辟互动竟猜栏目，让更广泛的市民参与，提高生活频道的影响和收视率。
3、10.8－12.31，媒介进行宣传，务必保持一种持续性，同时配合抽奖、竟猜吸引市民，使收视率始终保持在一定程度上；同时在12.25－12.31期间，将强对元旦活动的报道，使市民感受到元旦的气息。
4、1.1－1.10，以元旦为基础，并且经过了三个月的宣传，将在市民中形成了良好的形象和影响，同时我们加大奖金力度，必将推动活动到达一个新的高度，提高生活频道的收视率。
（五）活动支持点
1、对频道而言；南京的这两个商场年销售额在30亿以上，每天产生小票数以万计；活动推出后，意味着每时每刻将有数万家庭高度关注生活频道；而旁观看热闹的观众 更是无法统计。
2、对商场而言，非典对百货零售的冲击非常巨大，要完成今天的销售任务，商场必须有大动作大举措。此举将大大提高他们的销售额，而且成本将比简单打折要低得多。同时还可以通过电视媒体提高商场自身的知名度和品牌形象，等于为商场做免费广告，商场没有理由不参与。
五、活动宣传
1、 影视广告：制作三条15秒广告分阶段宣传此次活动
媒体投放：南京生活频道、南京新闻综合频道、南京影视频道、南京文艺频道。
10月份采取密集投放策略，以后的投放频次可以逐渐降低，但随着大奖临近，频次应越来越高。
注：广告的制作由杭州门马影视执行，媒体投放具体方案由杭州门马影视和南京生活频道双方商议决定后交由南京方执行。
2、 POP广告：在商场入门处和商场内（重点是收银处）以POP广告告知消费者此次活动的内容，提醒消费者关注南京生活频道。
3、 商场设置大型电视，时刻播报活动最新动态，吸引市民关注。
4、 报纸广告：在南京主要报纸上软文介绍本次活动。
5、 滚动条全天隔时滚动一定数量小票号码，并公布每个小时的幸运号码（此号码为幸运小奖）、获奖观众；在7点到8点之间，加大滚动次数，并加入已公布的号码、名单，一起滚；在10点左右，公布当天的所有幸运号码、幸运观众。
六、活动预算
奖金：每天幸运奖：100×12×102＝122400
每日大奖：（5000＋10000）×102=612000
每月巨奖：30000×3＝90000
超级大奖：100000×1＝100000
小计：924400元
宣传：约60000元
总计：约100万元